網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代如何提高銷售轉(zhuǎn)化率

來源： 2011-08-01

    目前，靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展了，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。第一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要表現(xiàn)形式是在搜索引擎做競(jìng)價(jià)排名，這種方式在幾年前效果非常好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過搜索引擎，客戶很容易就找到他的需求的信息，這給用搜索引擎來做推廣的企業(yè)帶來很多的生意機(jī)會(huì)，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。消費(fèi)者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力的方式，讓消費(fèi)者非常容易直接把網(wǎng)頁(yè)關(guān)掉，并且同類信息非常多，這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了。那么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷發(fā)展的時(shí)代我們究竟應(yīng)該怎么樣才能使提高銷售的轉(zhuǎn)化率呢？

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注意定向。針對(duì)性一定要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中體現(xiàn)出來，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系到產(chǎn)品是否能夠達(dá)到預(yù)期的目的，或者大喜過望。必須找到潛在客戶做有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)讓營(yíng)銷更有滲透力，讓注意力及時(shí)的轉(zhuǎn)換成銷售力，由于很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)贏下了解不多，因此可以借助專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司為自己做營(yíng)銷，鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司可以對(duì)現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對(duì)公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃具有一定的針對(duì)性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成營(yíng)銷目標(biāo)。

    營(yíng)銷比的是新穎性、趣味性和新聞性，新聞式顯然是最有效的行銷方式，為企業(yè)量身打造新聞報(bào)道，正是借助這一優(yōu)勢(shì)和新聞的權(quán)威性為企業(yè)做最有效的營(yíng)銷，新聞的可信度高傳播速度快，宣傳范圍廣，轟動(dòng)性強(qiáng)能滿足人們的追求真實(shí)性、新奇性、便捷性的心理需求，通過新聞報(bào)道來宣傳產(chǎn)品信息、品牌形象，很容易是企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

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